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无机富锌底漆行业是一个典型的渠道流通品牌强于制造品牌的行业

来源:      时间:2014/10/9 14:30:56

  机富锌底漆行业是一个典型的渠道流通品牌强于制造品牌的行业,对于一般的消费者来讲,他们往往只记得自己是在哪里买的家具和建材,因此依靠建材油漆市场的传统渠道模式,自然会随着卖场租金的不断上涨而推高渠道运营成本。油漆行业传统的渠道模式层级太多,区域总代理、省级总代理、地市代理、县级代理,在产品被层层加价之后,最终的价格已经与真实价格产生了巨大偏离,最终也会转嫁给消费者来买单。无机富锌底漆行业传统的渠道模式层级太多,区域总代理、省级总代理、地市代理、县级代理,在产品被层层加价之后,最终的价格已经与真实价格产生了巨大偏离,最终也会转嫁给消费者来买单。目前无机富锌底漆企业已经开始认识到原有的传统渠道模式存在着硬伤,很多企业都开始进行渠道的多元化建设,这其中除了建材市场之外的独立店外,网络渠道也是目前最受关注的一个新兴渠道。从长远看,其实这个变化是符合油漆市场发展的。在欧美许多发达国家,家庭装修基本上都是后场制作,再上门安装。无机富锌底漆销量的增长得益于家装零售的萎缩,在许多公司,零售增长很少,或者没有增长,甚至减少。
      无机富锌底漆大经销商相比,虽然中小油漆经销商的经营机制灵活,市场嗅觉更明锐,但由于自身的短板,大多以弱者的状态正陷入生存的困境,从而导致一些缺乏市场常识的低水平操作现象尤为突出。在宏观经济向好趋势的带动下,尤其是去年中央抓住当前农村建房快速增长和建筑材料供给充裕的时机,采取有效措施推动建材下乡,建材工业生产及主要产品产量较快增长,出口额超过金融危机暴发前水平,销售收入增幅较大,经济效益稳步提升。肯定有兼顾不到的地方。经销商应该结合当地的实际情况,自己搞宣传、促销,花小钱,办大事。比如:人情营销、人际关系营销、联合营销、互补营销、团队营销等。建材行业将着力推进产品深加工,积极发展节能环保新型建材,支持油漆企业以质量、品种等为重点,进行技术改造升级。工信部原材料司相关负责人表示,我国建材工业发展的重大转型期已经到来,具体体现在:从无机富锌底漆传统产业到新兴产业发展的转变、从分散发展到集中发展的转变、从材料制造到制品制造的转变、从高碳生产方式到低碳生产方式的转变、从低端制造到高端制造的转变等。因为经销商多,各地情况差别大。

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